Almanya’dan gelen rezervasyonlardaki düşüş, birçok Türk otelcisini strateji değişikliğine zorluyor. "touristik aktuell" tarafından yapılan bir anket, bazı otelcilerin Alman tur operatörleriyle daha yakın temas kurmaya başladığını ortaya koydu. Türkiye’deki otellerden fiyat esnekliği sinyalleri gelirken, sektör temsilcileri daha erişilebilir tatil modelleri üzerinde duruyor.
Bentour'dan ilk adım: Aile tatili ulaşılabilir olmalı
Şu anda yapılan fiyat indirimlerinin sınırlı olduğunu belirten Bentour CEO’su Deniz Uğur, yine de bunun bir değişim işareti olduğunu söylüyor. Uğur “Hoteller artık pazarlık süreçlerinde daha esnek davranıyor. Bu, özellikle yüksek sezonda aileler için tatilin ulaşılabilir kalması açısından çok önemli.” diyor.
Uğur, bazı tesislerin “All-Inclusive Light” gibi farklı ürün konseptlerine açık olduğunu ve bunun hem otellerin maliyet kontrolü açısından, hem de tüketicinin daha uygun fiyatlara tatil yapabilmesi adına bir fırsat sunduğunu vurguluyor.
Yeni paket önerileri masada
Benzer şekilde Coral Travel, Anex Tour ve RT-Group CEO’su Thomas Bösl de sezon fiyatlarının yüksekliğine dikkat çekmişti. Bösl, Türkiye Otelciler Federasyonu (TÜROFED) Başkanı Erkan Yağcı ile yaptığı görüşmede, "modüler beslenme paketleri" ve "All-Inclusive Light" gibi daha esnek seçeneklerin, fiyat/performans dengesini bozmadan daha fazla müşteri için seçenek yaratabileceğini dile getirdi.
“Farklılaştırılmış hizmet ve fiyat yapıları, yeni fırsatlar doğurabilir,” diyen Bösl, özellikle çocuklu ailelerin bu alternatiflere daha sıcak bakacağını belirtti.
Erken rezervasyon ve 3-4 yıldızlı otellere yönelim
Bazı tur operatörleri ise fiyat duyarlılığına yönelik portföylerinde değişikliğe gitmiş durumda. Özellikle 3 ve 4 yıldızlı otellerin sayısı artırılırken, bazı tesislerle birlikte erken rezervasyon kampanyaları uzatıldı. Ayrıca otellerin sunduğu özel tekliflerin "tatil parası" gibi kampanyalarla doğrudan müşteriye aktarılması sağlanıyor.
Üst segment oteller dirençli: Fiyat indirmeyiz!
Ancak bu stratejilere her otel aynı mesafede durmuyor. Regnum ve Maxx gibi bazı lüks markalar, Almanya pazarındaki boşluklara rağmen fiyatlarını aşağı çekmeye yanaşmıyor. Turizm kaynaklarına göre, bu oteller Almanya pazarına olan bağımlılıklarını azaltmış durumda ve gerekirse odaları boş bırakmayı tercih ediyorlar.
