TUI Birleşik Krallık & İrlanda Genel Müdürü Neil Swanson, şirketin bu yaz için kapasiteyi artırmama kararının doğru olduğunu belirtti. Rakip firmaların kapasite artırımına gitmesinin piyasada çok sayıda satılmamış kontenjan kalmasına neden olduğunu vurgulayan Neil Swanson, geç rezervasyon eğiliminin 2025’te de devam ettiğini söyledi.
“Koltuk artışının pazar üzerindeki etkisi büyük olacak”
“Jet2 ve easyJet kapasitelerini önemli ölçüde artırdı ancak biz genel olarak aynı seviyede kaldık. Şu an bulunduğumuz konumun doğru olduğunu düşünüyorum” diyen Swanson, erken satışları teşvik etmek ile kârlılığı korumak arasında hassas bir denge bulunduğunu ifade ederek, TUI’nin bu dengeyi başarıyla sağladığını belirtti. Swanson “Talep güçlü ve herkes elindeki kontenjanı satacaktır, ancak fazla arz kâr marjlarını aşağı çekebilir” dedi.
Rakiplerinin kapasite artırımının piyasa dinamiklerini değiştirdiğini belirten Neil Swanson, “Jet2 kapasitesini yüzde 10, EasyJet ise yüzde 35 oranında artırdı. Bu, eklenen bu büyük koltuk sayısının pazar üzerindeki etkisi büyük olacak” diye konuştu.
“Müşterilerin fiyat hassasiyeti daha da arttı”
TUI Satış ve Pazarlama Direktörü Bart Quinton Smith ise müşterilerin rezervasyon öncesi daha fazla fırsat aradığını ve bu yıl fiyat hassasiyetinin oldukça yüksek olduğunu dile getirdi. Smith, TUI’nin üçüncü taraf havayolları ile iş birliği yaparak rekabetçi fiyatlardan faydalanma stratejisinin başarılı olduğunu ifade etti.
Özellikle Paskalya ve yaz başında uçak bileti fiyatlarının oldukça düşük olduğunu belirten Swanson, TUI’nin esnek modelinin bu fırsatları değerlendirmesine olanak sağladığını söyledi. Swanson “TUI’nin uçtan uca sunduğu ürünleri tercih etmeyen müşteriler için de cazip fiyat seçenekleri sunabiliyoruz.” ifadelerini kullandı.
