Türkiye’nin lüks otel markalarının temsilcileri, Space Travel tarafından düzenlenen “Türkiye Luxury Workshop 2025” etkinliğinde Rus acentelerle bir araya geldiler. Otelcilerin Vestnik ATOR ile paylaştıkları verilere göre, Türkiye’deki lüks otel satışlarında geçen yıla oranla yüzde 20’lik bir artış söz konusu.
Kimileri halihazırda faaliyette, kimileri ise yakında açılacak olan 14 otelin katıldığı Moskova’daki etkinlikte üst segment 5 yıldızlı tesislerden ultra lüks tatil köylerine kadar geniş bir yelpazede tesisler yer aldı.
Lüks otellere talep artıyor
Etkinliğin açılış konuşmasını yapan ATOR Başkan Yardımcısı ve Space Travel CEO’su Artur Muradyan, son yıllarda Türkiye’deki lüks otel segmentinin satışlar içindeki payının hızla arttığını vurgulayarak, 2024 yılında bu artışın yüzde 20’ye ulaştığını belirtti.
Artur Muradyan, “Türkiye’nin turizmde ‘lüks’ algısını güçlendirmesi, ülkenin genel imajına katkı sağlıyor ve fiyat algısını doğru biçimde şekillendiriyor. Lüks otellere yönelik talep, ekonomik segmentten daha hızlı artıyor çünkü bu kategorideki misafirler, aldıkları hizmetin karşılığını tam olarak biliyor. Kalite, hizmet seviyesi ve ulaşım kolaylığı açısından bakıldığında, yaz tatili için Türkiye zengin aileler için en avantajlı destinasyonlardan biri. Bu yaz, lüks segmentte Türkiye’nin en büyük rakibi yalnızca Maldivler,” dedi.
Türkiye’de lüks otellerde yoğunluk: Mayıs ve yaz aylarına stop-sale
Erken rezervasyon kampanyalarının beklentileri karşıladığını belirten Türk otelciler, bazı otellerde mayıs ve yaz ayları için stop-sale (satış durdurma) kararları alındığını açıkladı.
* Susesi Luxury Resort (Antalya, Belek): Yaz sezonu için şimdiden %55-60 doluluk oranına ulaştı. Özellikle mayıs ve ekim aylarında yoğunluk daha da yüksek olup, bu aylar için doluluk oranı %80-85’i geçti ve bazı tarihlerde satışlar kapatıldı.
* Lujo Bodrum Hotel (Ege Kıyısı): Bu ultra lüks otelin Mayıs tatilleri için odalarının %70’i, haziran ayı için ise %50’si şimdiden doldu. Bazı tarihlerde aile odaları ve villalar için de stop-sale ilan edildi. Rus pazarından gelen rezervasyonlarda %10 artış görüldü.
* Ducale Lara (Antalya, Lara): Eski adıyla Venezia Palace olarak bilinen ve tamamen yenilenen otel, bu sezon için mayıs ayında %60-65, yaz sezonunda ise %40 doluluk oranına ulaştı. Rus turistlerin yeni otellere ilgisinin her zaman yüksek olduğu belirtilirken, erken rezervasyon sayısının geçen yıla kıyasla iki kat arttığı vurgulandı.
Fiyat artışları segmentlere göre değişiyor
Rusya’da lüks otellerdeki fiyat artışı genel piyasa ortalamasının üzerinde gerçekleştiği ifade ediliyor. Space Travel verilerine göre, Türkiye genelinde otel fiyatları ortalama yüzde 7-10 artarken, lüks otellerdeki fiyat artış oranı ortalama yüzde 30 oldu. Ancak bazı lüks oteller, erken rezervasyon döneminde fiyatlarını yükseltmeyerek, ocak ve şubat aylarında yoğun rezervasyon almayı başardı.
Rus turistlerin tercih ettiği en popüler lüks lteller
Space Travel’a göre, 2025 yaz sezonunda Rus turistlerin en çok rezervasyon yaptığı lüks oteller şunlar:
1. Maxx Royal Kemer (Antalya, Kemer)
2. Maxx Royal Belek (Antalya, Belek)
3. Cullinan Belek Golf Resort (Antalya, Belek)
4. Titanic Bodrum (Bodrum, Muğla)
Lüks otellerde yeni strateji: Tur operatörleri ile daha yakın işbirliği
Geçmişte doğrudan satış kanalına ağırlık veren birçok premium otel, artık tur operatörleri ve seyahat acenteleriyle daha fazla çalışmaya başladığını belirten Muradyan, “Otelciler, doğrudan satış yerine, tur operatörleriyle çalışmanın daha kârlı ve sürdürülebilir olduğunu fark etti. Bu model, marka sadakatini artırıyor ve misafir memnuniyetini üst seviyeye çıkarıyor,” dedi.
Özellikle lüks segmentte uzmanlaşmış tur operatörleriyle yapılan iş birlikleri, müşteri kitlesinin kalitesini artırırken, aynı zamanda bu turistlerin markaya bağlı kalmasını sağlıyor. Bu nedenle, premium otellerin sadece büyük tur operatörleriyle değil, yüksek harcama potansiyeline sahip müşterilere hitap eden butik tur şirketleriyle de çalışmaya başladığı belirtiliyor.
2025 yaz sezonuna hazırlanan Türk lüks otelleri, yüksek hizmet standartlarını koruyarak ve fiyat politikasını dikkatli belirleyerek Rus turistlerin ilgisini çekmeye devam ediyor.
